# Gerente de parcerias

## Quem somos?

Somos a equipe da Angie Software. O núcleo da empresa é formado por desenvolvedores experientes que estiveram nas origens do nginx e que agora criam sua evolução natural — o Angie. Nossos produtos vêm ganhando popularidade no mundo, e temos uma ambição clara: superar gigantes do mercado como F5, Citrix e Radware.

Nossa cultura é informal e horizontal: conversamos de igual para igual, sem burocracia nem formalidades desnecessárias. As decisões são tomadas rapidamente, e os argumentos pesam mais do que os cargos.

## O que você vai fazer:

- Desenvolver as parcerias comerciais ativas: você será o principal ponto de contato, mantendo um diálogo vivo, ajudando os parceiros a crescer e a enxergar no Angie um ativo estratégico para o negócio deles;
- Conduzir negócios de ciclo completo — da negociação das condições e das atividades de pre-sale até o controle de entregas, renovações e upsell, garantindo um processo fluido tanto para o parceiro quanto para o cliente final;
- Construir relacionamentos com distribuidores e lançar em conjunto iniciativas de marketing (webinars, artigos, newsletters) que reforcem o reconhecimento do Angie nos canais de parceiros;
- Cuidar do lado contratual e jurídico: alinhamento de contratos, NDAs e condições específicas — de modo que os parceiros sintam nossa velocidade e confiabilidade;
- Desenvolver parcerias tecnológicas: iniciar testes de compatibilidade, conduzir colaborações e identificar oportunidades de geração conjunta de leads, ampliando o ecossistema Angie;
- Gerenciar relações OEM estratégicas (por exemplo, com a RedOS), em que o Angie atua como "cliente" do vendor parceiro — aqui, você vai construir uma sinergia win-win e garantir o fornecimento ininterrupto do SO de servidor.

## Quem procuramos:

- Enxerga nas parcerias não apenas papelada e mailings, mas uma alavanca estratégica de crescimento do produto;
- Tem pelo menos 4 anos de experiência em vendas ou gestão de parcerias em TI e entende a dinâmica de software de infraestrutura complexo (ou está pronto para mergulhar rápida e profundamente nesse universo);
- Sabe construir relacionamentos de confiança e de longo prazo com públicos diversos — de especialistas técnicos a diretores comerciais e donos de negócio;
- Combina excelentes habilidades de comunicação com alta organização e atenção aos detalhes: tocar vários negócios em paralelo sem perder o foco é algo natural para você;
- Pensa de forma proativa: não se limita a atender pedidos, mas propõe melhorias na experiência do parceiro ou novos pontos de crescimento;
- Quer dar uma contribuição pessoal ao crescimento do produto.

## O que oferecemos:

- A chance real de impactar o sucesso comercial dos produtos e fazer crescer o ecossistema de parceiros;
- Trabalho em uma equipe enxuta de especialistas reconhecidos no mercado, onde sua voz e suas ideias realmente importam e onde não há burocracia;
- Estrutura horizontal em que você interage diretamente com lideranças técnicas e comerciais;
- Espaço para crescimento profissional, respaldado por salário competitivo, plano de saúde, cursos e conferências pagas;
- Empresa credenciada como organização de TI e condições transparentes.

**Formato de trabalho:** híbrido ou totalmente presencial (a combinar), estação de metrô Savyolovskaya, centro empresarial Factoria.

Se você tem interesse, envie seu currículo em inglês para [hr@wbsrv.ru](mailto:hr@wbsrv.ru).