Gerente de parcerias#

Somos a equipe da Angie Software. O núcleo da empresa é formado por desenvolvedores experientes que estiveram nas origens do nginx e que agora criam sua evolução natural — o Angie. Nossos produtos vêm ganhando popularidade no mundo, e temos uma ambição clara: superar gigantes do mercado como F5, Citrix e Radware.

Nossa cultura é informal e horizontal: conversamos de igual para igual, sem burocracia nem formalidades desnecessárias. As decisões são tomadas rapidamente, e os argumentos pesam mais do que os cargos.

O que você vai fazer:#

  • Desenvolver as parcerias comerciais ativas: você será o principal ponto de contato, mantendo um diálogo vivo, ajudando os parceiros a crescer e a enxergar no Angie um ativo estratégico para o negócio deles;

  • Conduzir negócios de ciclo completo — da negociação das condições e das atividades de pre-sale até o controle de entregas, renovações e upsell, garantindo um processo fluido tanto para o parceiro quanto para o cliente final;

  • Construir relacionamentos com distribuidores e lançar em conjunto iniciativas de marketing (webinars, artigos, newsletters) que reforcem o reconhecimento do Angie nos canais de parceiros;

  • Cuidar do lado contratual e jurídico: alinhamento de contratos, NDAs e condições específicas — de modo que os parceiros sintam nossa velocidade e confiabilidade;

  • Desenvolver parcerias tecnológicas: iniciar testes de compatibilidade, conduzir colaborações e identificar oportunidades de geração conjunta de leads, ampliando o ecossistema Angie;

  • Gerenciar relações OEM estratégicas (por exemplo, com a RedOS), em que o Angie atua como "cliente" do vendor parceiro — aqui, você vai construir uma sinergia win-win e garantir o fornecimento ininterrupto do SO de servidor.

Quem procuramos:#

  • Enxerga nas parcerias não apenas papelada e mailings, mas uma alavanca estratégica de crescimento do produto;

  • Tem pelo menos 4 anos de experiência em vendas ou gestão de parcerias em TI e entende a dinâmica de software de infraestrutura complexo (ou está pronto para mergulhar rápida e profundamente nesse universo);

  • Sabe construir relacionamentos de confiança e de longo prazo com públicos diversos — de especialistas técnicos a diretores comerciais e donos de negócio;

  • Combina excelentes habilidades de comunicação com alta organização e atenção aos detalhes: será necessário tocar vários negócios em paralelo sem perder o foco;

  • Pensa de forma proativa: não se limita a atender pedidos, mas propõe melhorias na experiência do parceiro ou novos pontos de crescimento;

  • Quer dar uma contribuição pessoal ao crescimento do produto.

O que oferecemos:#

  • A chance real de impactar o sucesso comercial dos produtos e fazer crescer o ecossistema de parceiros;

  • Trabalho em uma equipe enxuta de especialistas reconhecidos no mercado, onde sua voz e suas ideias realmente importam e onde não há burocracia;

  • Estrutura horizontal em que você interage diretamente com lideranças técnicas e comerciais;

  • Espaço para crescimento profissional, respaldado por salário competitivo, plano de saúde, cursos e conferências pagas;

  • Empresa credenciada como organização de TI e condições transparentes.

Formato de trabalho: híbrido ou totalmente presencial (a combinar), estação de metrô Savyolovskaya, centro empresarial Factoria.

Se você tem interesse, envie seu currículo em inglês para .

Nota

Por favor, envie seu currículo em inglês.